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LED良性竞争:共赢,才能得天下
来源: | 作者:企划部 | 发布时间: 2017-03-11 | 1379 次浏览 | 分享到:
中国LED车灯市场,现在需要的是共同做大蛋糕,把LED车灯变成一个具有民族灵魂和代表意义的中国智造产品,做成具有国际市场价值的长销产品,就像美国企业成功让碳酸饮料走向全球一样,我们也要让我们的LED车灯产品走出国门,走向世界、走向国际!

 

                                                                LED良性竞争:共赢,才能得天下

前几天朋友小聚,几杯下肚,听一个原本公司业绩稳步上升的行业大佬诉苦:差点被竞争对手搞死了,打价格战也就算了,还私下来我公司挖人,把公司原有的几个得力干将都挖了过去。气不过,真想找人揍那小子一顿。


我们都劝他:想开点,不能以牙还牙,否则冤冤相报何时了啊!


确实,当前的LED车灯市场竞争,早已是一场巨头之争,如何在巨头之争中占一席之地,成为业内大佬的焦点难题。


商场的竞争太过残酷,甚至有些暗黑。价格战、对竞争对手的负面新闻报道、挖墙角把对方高端人才挖过来……用尽手段,好像把竞争对手逼死,自己的产品就能卖得更好。

                                       

但他同时也忽略了一个基本逻辑:同处一个行业,一荣俱荣、一损俱损!

最具代表性的例子就是格瓦斯饮料市场。格瓦斯本是一个区域品牌,以往的大佬年销额不到1亿元,是一个极小的品类市场。而2013年饮料大王娃哈哈介入了这一市场,迅速催熟了这一市场,从小品类变成了大品类。通过娃哈哈成熟运作模式和商业体系,迅速把这一市场从区域产品变成了全国知名品类,娃哈哈半年就实现销售10亿元,全年近20亿。

可以说,娃哈哈一家公司完成了整个行业几年、昔日大佬20年的业绩,并且带动了整个格瓦斯市场的变大。而格瓦斯原来的大佬之一也跟着业绩变大,从上一年年销售不到1亿变成2013年的2.6亿。格瓦斯市场如果认真运作,整个市场很有可能走向百亿规模。



但是,整个行业却迅速进入了恶性竞争!在娃哈哈介入格瓦斯的过程中,参与的企业极为短视,没有想着如何一起把这个市场共同做大,却在做着内讧、透支品类的事情,和娃哈哈争谁正宗,然后终端用恶劣的超低价切割娃哈哈已开发的市场,让这个市场最终变成了恶性竞争,提前走向另一


2015年,领导者娃哈哈逐渐放弃了格瓦斯市场,于是这一市场迅速回落,整个市场迅速萎缩,从有可能超过50亿乃至于上百亿的市场,销售额又迅速暴跌到10亿级别,而昔日大佬跌落,又回到了年销售1个亿左右的状态。


当时,如果是与娃哈哈一起做大格瓦斯市场,良性运作,共同把这一市场蛋糕做大,而不是别的方式运作,争夺谁正宗、超低的价格战,把市场给作死了,这个市场将会是另一个状况。


这是一个极为惨痛的商业教训!

 

中国企业竞争应该多学学可口可乐和百事可乐的PK。可口可乐和百事可乐都是全球闻名的饮料巨头,可口可乐2015年营收442.94亿美元(约2957亿人民币)、百事可乐2015年营收630.56亿美元(约4209亿人民币)。


这两个饮料巨头起家都是碳酸饮料,它们之间有竞争、有PK,但是在一定范围之内,在良性之内,而不到经常性恶意竞争、恶意攻击的程度。而它们之间的竞争,更注重商业运营、营销推广、渠道运作的竞争,而不是各种暗黑的攻击竞争。


试想一下,如果这两个企业经常性的恶意攻击,各种暗黑,它们还能否有今天吗?还能成为全球饮料巨头吗?要知道,同处于一个行业的相互攻击,其结果只会是让大家(大众消费者)对这一领域的信任度透支,对企业和整个行业产生厌恶感,导致整个行业出现问题。

中国的LED车灯市场,现在需要的是共同做大蛋糕,把LED车灯变成一个具有民族灵魂和代表意义的中国智造产品,做成具有国际市场价值的长销产品,就像美国企业成功让碳酸饮料走向全球一样,我们也要让我们的LED车灯产品走出国门,走向世界、走向国际!

 

“一花独放不是春,百花齐放春满园”,毫无疑问,要做大市场就离不开合作共赢,要和你的对手并肩齐行,而不是把他踩死。共赢,才能得天下!